Юридический портал «Автомобиль и закон» — актуальная и точная информация по вопросам, связанным с применением российского законодательства в области автотранспорта, от практикующих юристов.

Основные правила покупки нового автомобиля в салоне в 2019 году и рекомендации юриста

Намечается долгожданная покупка автомобиля в салоне? Чтобы счастливый день не обернулся разочарованием, нужно не только выбрать марку автомобиля и дилера, но разбираться в «тёмных», «серых» и прочих схемах автосалонов. Как правило, редкий покупатель нового авто может похвастаться тем, что уложился в запланированный бюджет и купил машину за ту сумму, которая была оглашена в рекламе. При этом список «хитростей», с помощью которых автолюбителя заставляют раскошелиться, включает в себя как разовые, так и долгосрочные дополнительные расходы. Итак, разбираемся в тонкостях покупки автомашины в салоне, начиная с первых шагов.

Правила покупки нового автомобиля
Источник: https://pixabay.com/photos/handshake-autokaufmann-auto-buy-4011416/

С чего начать покупку автомобиля?

Покупка автомобиля
Источник: https://pixabay.com/photos/mercedes-daimler-noble-car-dealers-587557/

Какая бы ни была машина по счёту в жизни автолюбителя, приобретение новенького автомобиля – это всегда волнительное событие. Однозначно, покупка связана с хлопотами по выбору модели будущего автомобиля и добросовестного автомобильного салона. При этом нужно определиться с критериями своего выбора, а именно, нужно ответить на вопросы:

  • для каких целей я выбираю автомобиль?
  • машину какого автоконцерна я буду покупать?
  • какая модель подойдёт для моего образа жизни?
  • какую комплектацию выбрать?
  • на какие средства я буду покупать автомобиль?
  • могу ли я использовать систему кредитования или трейд-ин?
  • когда выгоднее покупать автомобиль в автосалоне?
  • когда я смогу забрать свою новую машину?

Выбор модели будущего автомобиля

В самом начале увлекательного мероприятия под названием «как выбрать новый автомобиль» нужно определиться с целью покупки и ответить на вопрос: «Кто вы, как покупатель?»

  1. Вы — семейный человек, который покупает машину для совместного использования или холостой/свободный человек, который будет пользоваться машиной единолично? Нужно выбрать подходящий размер автомобиля и его вместимость.
  2. Где вы живёте: в черте города, за городом или в труднодоступном населённом пункте? Нужно выбрать проходимость автомобиля.
  3. Куда, в основном, вы будете ездить на автомобиле (работа в городе или длительные командировки, активный отдых на природе или поездки по магазинам, школам, детским садикам и кружкам)? Нужно выбрать подходящий кузов.

Финансовая сторона выбора модели будущего авто включает в себя:

  1. Выбор способа оплаты.
  2. Выбор на основе ликвидности вложений. Нужно оценить возможность будущей продажи и возврата вложенных денег. Она зависит от марки автоконцерна производителя, технических характеристик двигателя и комплектации.
  3. Выбор на основе будущего технического обслуживания автотранспорта. Нужно оценить соотношение «свои ежемесячные доходы и затраты на жизнедеятельность автомобиля».
  4. Выбор на основе необходимости и целесообразности покупки дополнительных опций. Например, та же пепельница и прикуривать могут продаваться как доп. опция, а покупатель не курит. Во главе угла нужно ставить безопасность.
Перед покупкой обязательно запишитесь на тест-драйв, чтобы попробовать машину в деле. Прислушайтесь к своему внутреннему голосу.
Не покупайте новейшие модели, только что выпущенные с конвейера. Это связано с тем, что в течение первых трёх лет производитель собирает информацию о недостатках данной модели, вносит улучшения, отзывает партии машин ввиду брака. Целесообразно отдавать предпочтение моделям трёхлетней давности с хорошей репутацией.
Престиж или технические характеристики? Если выбираете между этими критериями, значит, забудьте о престиже (у вас на него нет денег). Выбирайте надёжность, малое потребление топлива, хорошую проходимость.

В какой автосалон обращаться?

Поиск автосалона
Источник: https://pixabay.com/photos/alfa-romeo-red-car-italian-vehicle-4196675/

Если модель автомобиля выбрана в соответствии с целями покупателя, остаётся сделать выбор продавца-автосалона. Практически в каждом крупном городе можно найти как официальных дилеров, работающих напрямую от производителей, так и обычные автосалоны, специализирующиеся на продаже разных марок автомобилей.

Кроме того критериями выбора салона будут условия продажи и набор услуг, наличие автомобилей в наличии, постпродажные гарантии и отзывы реальных покупателей. При этом целесообразно начать выбор салона именно с поиска информации о репутации салона, а затем уже организовывать личный визит в него.

Критерии выбора

Для того чтобы покупка нового автотранспорта стала приятным и выгодным мероприятием, стоит правильно подойти к выбору автосалона, согласно следующим критериям:

  1. Характер взаимодействия салона с производителем.

Речь идёт об официальном дилерстве от завода-производителя или об обычном автосалоне. Нередко в рекламе можно обнаружить автомобили по ценам, которые на 20 и более процентов дешевле, чем в среднем по рынку. Будьте бдительны! Обратите внимание на НДС: возможно, цена указана без учёта налога. Как правило, таким способом автоцентры перебивают цены официальных дилеров.

Для того чтобы определиться какой салон перед вами, нужно зайти на официальный сайт автоконцерна и посмотреть адреса официальных дилеров в вашем городе. Методом исключения можно прийти к выводу, что остальные автомагазины не являются официальными дилерами, даже если менеджеры вас убеждают в обратном.
  1. Отзывы настоящих покупателей.

Гуглите! Читайте и ищите отзывы в разных источниках.

3.  Личные впечатления от визита в салон.

Как говорится, слушайте себя и свой внутренний голос. Осмотрите салон, пообщайтесь с менеджером, задайте ему все интересующие вопросы, оцените степень личного доверия к салону.

4.  Условия продажи.

Как правило, практически во всех автоцентрах города будут одинаковые цены (за исключением мошеннических схем продаж). Торговаться в салонах получается не у всех. Поэтому единственным условием выгодной покупки могут стать действующие акции, скидки, наличие дисконтных программ, подарков. Не стесняйтесь, спрашивайте обо всех вариантах.

  1. Набор услуг.

Тест-драйв, страхование, помощь в оформлении и постановке на учёт в ГИБДД, условия кредитования, формы оплаты, возможность взаимозачёта за счёт сдачи старого автомобиля. Чем вас может порадовать именно этот салон?

  1. Наличие выбранного автомобиля в салоне.

Хотите уехать на новеньком авто сразу после пробной поездки? Узнайте о наличии модели в салоне.

  1. Поспродажные гарантии.

Какие виды гарантийного обслуживания даёт продавец?

  1. Стоимость и условия постпродажного обслуживания.

Нужно обсудить условия будущего обязательного и добровольного технического обслуживания «на берегу» перед оплатой. Узнайте, где будет  происходить ремонт и обслуживание купленного автотранспорта.

Условия по автокредиту

Автокредит
Источник: https://pixabay.com/photos/contract-business-document-sign-945619/

Если для покупки не хватает собственных средств, покупатель может выбрать одну из двух возможностей:

  • оформление потребительского кредита в любой кредитной организации вне автосалона.

Этот вариант освобождает покупателя от обязательного страхования жизни и здоровья заёмщика и полиса КАСКО на автомобиль. Однако процентные ставки могут быть выше, чем при автокредите;

  • оформление автокредита непосредственно в автоцентре. Он подразумевает обязательную покупку полиса КАСКО и страховки жизни заёмщика и наличия первоначального взноса (в среднем 20-30%).

Процентная ставка автокредита зависит от следующих факторов:

  • величины первоначального взноса;
  • от кредитной истории заёмщика;
  • от наличия подтверждающих доход документов. Так, процентная ставка по кредиту без подтверждения дохода может достигать 30%.
Процедура покупки авто в кредит в автосалоне имеет ряд преимуществ, таких как: экономия времени покупателя, сокращённый пакет документов при подаче заявки, помощь сотрудников автоцентра при оформлении документов.

Трейд-ин

Лучшим вариантов избавиться от старого автомобиля в момент покупки нового автотранспорта в салоне считается программа трейд-ин. Продавец освобождается от обязанностей по продаже автомобиля и не теряет время на поиски покупателя. Оценка состояния старого «железного коня», как правило, занимает считанные минуты, также как и процедура подписания договора купли-продажи с автоцентром.

Однако у этой процедуры есть несколько недостатков:

Во-первых, низкая оценочная стоимость старого авто. Нужно понимать, что автосалон – это коммерческая организация, которая работает с целью получения прибыли. При этом она несёт расходы: мойка машины, чистка салона, заработная плата и налоги менеджеров отдела трейд-ин. Поэтому продавец должен быть готов к тому, что ценник на его подержанное авто будет ниже на несколько тысяч рублей по сравнению с рыночной ценой;

Во-вторых, ограниченность выбора покупаемого автомобиля в рамках трейд-ин. Сотрудник автосалона ограничит круг машин для покупки до тех, которые «нужно срочно» продать. И не факт, что эти варианты будут соответствовать вашим представлениям о новом авто.

Также с дилером нужно оформить договор, существенными условиями которого будут сроки реализации транспортного средства и полномочия по прекращению его регистрации. В этом случае нужно выписать доверенность на дилера. Такой договор обезопасит продавца от чужих штрафов и транспортного налога и наложит на автодилера обязанности по контролю за переоформлением прав собственности новым хозяином автомашины.
Механизм программы трейд-ин: оценка старого авто→подписание договора купли-продажи на продажу→ доплата + оформление договора купли-продажи на покупку нового авто или оформление кредитного договора.

Алгоритм покупки автомобиля

Каждому покупателю нового авто хочется получить максимум выгод и удовольствия от мероприятия, при этом потратив на него немного времени. Но покупка нового автомобиля в автосалоне, порядок действий которой предполагает несколько этапов, осуществляется постепенно. Как минимум, покупателю придётся посетить несколько раз автосалон, прокатиться на машине в рамках тест-драйва, выбрать подходящую комплектацию и цвет кузова, а также пройти процедуру подготовки документов и оплаты. Кроме того, нужно правильно забрать автомобиль из салона и получить документы на руки.

Первое посещение автосалона

Для того чтобы совершить обдуманную покупку в рамках запланированного бюджета и не попасться на уловки сотрудников автосалона, нужно сделать следующее:

  • предварительно изучить рынок и определить среднюю рыночную цену вашего будущего авто;
  • выбрать специфическое время посещения салона: в выходные дни за час до закрытия автоцентра (у менеджера не будет времени вас уговаривать на нужные ему модели и допы к нему), в последние дни месяца, в последние дни квартала (у каждого центра всегда есть план по продажам, который «горит» к концу отчётного периода). Также можно выбрать время во время или сразу после нескольких дней плохой погоды, когда салоны посещало минимум людей. В это время продавцы более сговорчивы;
  • придерживаться своего плана и не идти на поводу у менеджеров.

Тест-драйв

Прокатиться на автомашине перед покупкой – это не каприз, а необходимость. Тест-драйв нужен для того, чтобы оценить машину в деле. Услуга предоставляется полностью бесплатно. Однако перед поездкой гражданина сотрудник автоцентра попросит подписать соглашение (договор) о предоставлении данной услуги. Этот документ нужно внимательно дочитать до конца, обратив внимание на пункт об ответственности за сохранность движимого имущества. Если в договоре ответственным лицом на время теста назначается клиент, то нужно категорически отказаться от пробной поездки и от покупки авто в этом салоне.

Также перед прохождением теста нужно уточнить информацию о наличии полиса страхования на данный автомобиль.

Выбор комплектации и цвета кузова

В зависимости от личных предпочтений и финансовых возможностей покупатель выбирает комплектацию будущего автомобиля. Выбор осуществляется между основными категориями и подкатегориями:

  1. Базовая:
  • эконом;
  • комфорт.
  1. Среднебюджетная:
  • стандарт;
  • семейная;
  • интенсив.
  1. Класс-люкс:
  • спорт;
  • ультимат;
  • хайтеч.
Также перед покупателем может встать вопрос по выбору цвета кузова. Считается, что самые бюджетные цены формируются на белые автомобили.

Подготовка документов

При покупке автомобиля за наличные средства или безналичным расчётом (без использования кредитных или заёмных средств) от покупателя требуется только удостоверение личности и платёжные инструменты (деньги, выписка из банка). В это самое время, сотрудники автодилера должны подготовить договор купли-продажи и передаточный акт (в 3-х экземплярах каждый), накладную, справку-счёт, а также заполненные документы на сам автомобиль (паспорт), гарантийный талон, сервисную книжку.

Документы при покупке автомобиля в автосалоне в кредит должны содержать необходимый перечень бумаг от покупателя для банка: паспорт заёмщика, справку о доходах, заявление, другие дополнительные документы.

Оплата автомобиля

Оплата автомобиля
Источник: https://pixabay.com/photos/auto-financing-financing-interest-2157347/

Существует четыре рабочих механизма оплаты авто при покупке через автоцентр:

  1. Полный наличный расчёт подразумевает, что покупатель приедет в салон с банкнотами и внесёт их в кассу предприятия.
  2. Полный безналичный расчёт происходит посредством банковского перевода на счет автоцентра.
  3. Предоплата + доплата. Если машина покупается с условием будущей доставки нужного автомобиля для конкретного покупателя. Оставшаяся часть денег вносится по факту доставки авто.
  4. Частичная оплата наличными/безналичными + кредитные средства. Покупатель вносит собственные средства в кассу автодилера, а оставшаяся часть поступает от банка, который одобрил кредит покупателю. Далее покупатель вносит ежемесячные платежи на расчётный счет банка.

Как забрать свой автомобиль из салона?

Как правило, автоцентры проводят предпродажную подготовку авто: моют и полируют кузов, подкачивают шины и заправляют бак (иногда полный бак в подарок, чаще не более 10-15 л).

От покупателя требуется основательно осмотреть кузов и салон на предмет сколов, повреждений, царапин. Также нужно сверить VIN-номер кузова и двигателя с документами.

Полностью расплатившись с продавцом, забрав пакет документов, убедившись, что нет видимых повреждений, а все цифры совпадают с документами, можно забирать автомобиль.

Какие документы должен выдать автодилер?

Автодилер обязан выдать покупателю на руки:

  • договор купли-продажи и передаточный акт в качестве неотъемлемой части договора (в 2-х экземплярах, один в ГИБДД, другой — для покупателя);
  • накладную;
  • счёт-справку или договор кредитования;
  • сервисную книжку транспортного средства с пометкой о первом ТО;
  • гарантийный талон;
  • руководство по использованию (на русском языке);
  • ПТС;
  • таможенную декларацию (для иномарок, ввезённых в РФ);
  • сертификат соответствия и договор дилера с изготовителем автомобиля (копии).

Страхование и автокредит

Как правило, все крупные автоцентры предлагают комплекс услуг на своей территории, включая страхование и кредитование. Обычно один специалист занимается страхованием, другой – оформлением кредитов и связью с несколькими банками. Стоимость услуг может быть несколько выше, чем аналоги, но, в общем, покупатель получает комплексные услуги и экономит своё время.

Если машина покупается с использование заёмных средств, то обязательным условием банка будет ежегодное приобретение полиса КАСКО, помимо обязательного страхования автогражданской ответственности (ОСАГО).

Страхование может быть произведено и за пределами автосалона (по желанию клиента).

Что делать сразу после покупки авто?

В течение 10 дней с момента подписания договора купли-продажи движимого имущества покупатель обязан зарегистрировать машину в Госавтоинспекции. При этом можно осуществить подачу заявления в электронном виде через портал «Госуслуги» и сэкономить 1/3 стоимость государственной пошлины.

Регистрация нового ТС

Источник: www.gosuslugi.ru

Новый автовладелец должен предоставить свой паспорт, договор, паспорт ТС. По новым правилам полис ОСАГО можно не представлять в оригинальном или бумажном виде: сотрудник ГИБДД проверит его наличие и действительность посредством электронных файлообменников.

Распространенные схемы обмана

Приобретение авто в салоне может сопровождаться рядом уловок и хитростей со стороны дилера. Однозначно, единственной причиной внедрения «серых», «черных» и иных разноцветных схем является банальная погоня за прибылью. Итак, вот с чем можно столкнуться:

  1. Цена указана без НДС, а это + 20% к стоимости.
  2. А новый ли автомобиль вы покупаете? Нередко автодилеры выдают отремонтированные 1-2 летные автомобили за новые. Смотрите в ПТС.
  3. Замена оборудования после подписания договора купли-продажи. И если в нём не указана комплектация, вы никогда не докажите, что автодилер сменил шины, магнитолу или сигнализацию на более дешёвое оборудование.
  4. Автосалон использует собственный курс валют, конвертация которого осуществляется явно не в пользу клиента.
  5. Никогда не соглашайтесь на сделку с менеджером, который говорит, что на эту машину уже есть договоренность с другим клиентом, но он готов решить этот вопрос в вашу пользу. Это обман с целью получения денег. Зарезервированные машины снимают с продажи.
  6. Подарки могут быть ловушками. Например:
  • бесплатная туристическая поездка, которая прилагается в качестве бонуса, может оказаться оплаченной частично. Как правило, билеты не входят в стоимость. А весь тур можно купить гораздо дешевле;
  • бесплатная спутниковая сигнализация действительно бесплатная в установке, но вот абонентская плата может достигать 1-2 тысячи в месяц или 15-20 тысяч в год;
  • бесплатная подарочная карта «Помощь», которая и так шла в комплекте с автомобилем.

Нюансы покупки автомобиля бывшего в употреблении

Покупка подержанного авто через салон имеет свои плюсы и минусы. Из преимуществ можно назвать удобство, простоту и быстроту процесса. Однако стоит серьёзно подойти к техническому состоянию транспорта. Нередко дилеры проводят предпродажную подготовку, чтобы скрыть существенные дефекты, скручивают счётчик пробега. Если машина старше трёх лет у неё должна быть действующая диагностическая карта, которая сама по себе не даст никаких гарантий качества. Нужно отдельно поинтересоваться условиями продажи и постпродажной гарантии. Немаловажно выяснить полномочия дилера по переходу прав собственности от прежнего автовладельца к новому. Процедура оплаты, страхования и кредитования практически аналогична приобретению нового авто через автосалон.

Советы юриста потенциальному покупателю

Юристы советуют:

Не спешите с покупкой: исследуйте рынок, посетите салоны, изучайте технические характеристики с помощью официального сайта производителя, сравнивайте цены. Чрезмерно низкая цена – признак обмана.

Придерживайтесь своего плана если вы выбрали марку и модель авто. Не поддавайтесь на уловки менеджеров, которым нужно выполнить план по продаже других машин и продаже дополнительных опций.

Выбирайте подходящее время для покупки: январские праздники, конец рабочего времени в выходные дни, конец квартала. Это связано с закрытием отчётного периода и выполнением плана автоцентра.

Никогда не подписывайте бумаги, не прочитав их внимательно и до конца. Не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы, а ещё лучше возьмите копии для консультации с проверенным юристом.

Помните, что автомобиль можно вернуть в салон в течение 2 недель с момента покупки при обнаружении брака и неисправностей.

Заключение

Приобретение нового авто в салоне – это всегда волнительный момент для любого автолюбителя. Во избежание лишних трат стоит внимательно изучить среднерыночные цены и все предложения автодилеров. Отдать предпочтение стоит тому салону, который имеет положительную репутацию на автомобильном рынке. При этом нужно чётко следовать своему плану, грамотно вести переговоры с менеджером, требуя максимальное количество выгод для себя. Помните, что сейчас авторынок находится не в самом лучшем состоянии, поэтому не стесняйтесь торговаться.

Не нашли ответ на свой вопрос в статье? Позвоните автоюристу и получите бесплатную консультацию прямо сейчас!

8 800 555 67 55 доб. 645

Ольга Панфилова
В 1999 году закончила с отличием Волгоградский институт экономики, социологии и права по специальности экономист. С 2007 года и по настоящее время работаю в сфере недвижимости, в качестве индивидуального предпринимателя. Занимаюсь юридическими вопросами купли-продажи, дарения и наследства объектов жилого и нежилого фонда. Также в мои обязанности входит составление договоров и консультирование клиентов. Активный автолюбитель. Водительские права категории «В». Писать статьи люблю со времен студенчества, нахожу это интересным и познавательным. Буду рада, если мои статьи окажутся полезными и помогут читателям разобраться в интересующих их вопросах.
Пожалуйста, оцените статью!
1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (2 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...
Вам будет интересно
К этой статье пока нет комментариев. Сделайте это первым!

Напишите Ваш комментарий